Financer ses rénovations

Chaque mois de septembre, des enfants à travers l’Amérique partent à l’université. Voici la promotion parfaite que les spécialistes du marketing des banques et des coopératives de crédit peuvent utiliser pour attirer la foule sur le campus.
Les institutions financières cherchent désespérément à engendrer des étudiants. Comment les banques et les coopératives de crédit peuvent-elles pousser les comptes-chèques et autres produits financiers sur un sous-ensemble de la population qui a tendance à placer les partis au-dessus d’autres priorités plus pratiques?
Que diriez-vous d’une cure de jouvence de rêve de 5000 $? Quel étudiant d’âge collégial ne veut pas cela? Tout le monde peut se souvenir de la première fois qu’ils ont jeté un œil sur les logements du campus. Ce sont des espaces ternes, sans vie, fonctionnels peints dans une teinte antiseptique blanche. Bor-ring!
Il existe de nombreuses façons de structurer une promotion comme celle-ci. Il pourrait s’agir d’une simple participation pour gagner »ou d’un concours impliquant une phase de vote sur les réseaux sociaux. Il est facile de trouver des prix qui auront un énorme attrait auprès du public cible, ce qui donne à la campagne une traction supplémentaire. Et les spécialistes du marketing ont la possibilité d’intégrer à peu près n’importe quelle offre sur n’importe quel produit financier qu’ils jugent stratégique.
C’est une approche tellement fantastique, il est surprenant que plus de banques et de coopératives de crédit ne l’aient pas essayée. Mais hélas, The Financial Brand n’a vu que quelques exemples. Le Michigan State University FCU organise le concours Spartan Room Makeover de 1 500 $ cet été (bien qu’il s’agisse d’un concours de rédaction), rachat de crédit retraités et Listerhill FCU a fait quelque chose de similaire en 2011 dans le cadre de son ancienne initiative Young & Free ».
Deux exemples de promotions de relooking dans les dortoirs des coopératives de crédit.

Quelle est la stratégie?
Il existe une multitude de raisons stratégiques pour construire une campagne autour d’un relooking de dortoir. Tout d’abord, et surtout, il y a le public cible: Gen-Y. Il s’agit peut-être du segment le plus convoité et le plus contesté de la banque de détail. Les banques et les coopératives de crédit se sont toutes tordues dans toutes les directions en essayant de trouver un moyen d’atteindre les jeunes consommateurs – elles sont le moteur de votre future organisation après tout, et il n’y en a pas beaucoup.
Mais une promo de dortoir cible un segment beaucoup plus étroit que tout le monde a entre 18 et 25 ans. » Oubliez tous les pains qui vivent à la maison sans emploi et sans ambition. Un cadeau de dortoir frappe exclusivement les collégiens – ceux qui auront un diplôme et (vraisemblablement) un revenu plus élevé lorsqu’ils obtiendront leur diplôme. Et n’est-ce pas là tout l’intérêt de poursuivre Gen-Y? » Pour entretenir des relations avec des consommateurs qui ne sont peut-être pas très rentables aujourd’hui, mais le seront dans quelques années à mesure que leurs besoins de crédit augmenteront?
Un relooking de dortoir engage ce public d’une manière que peu d’autres promotions pourraient. Les consommateurs d’âge universitaire sont ultra-branchés sur le style et la mode, mais la plupart ont des moyens limités pour avoir l’air aussi cool qu’ils le souhaitaient. Et tout le monde veut avoir les plus belles fouilles sur le campus. C’est comme s’il y avait une compétition pour voir qui prend la même toile vierge et qui est le plus créatif. Un cadeau de dortoir touche à tous les déclencheurs émotionnels de la génération Y – pression des pairs, vanité, popularité, désirabilité.
Il est beaucoup plus naturel pour une institution financière de mener ce type de promotion comme celui-ci que bon nombre des autres choses délicates que les banques et les coopératives de crédit ont tenté dans leur poursuite de la génération Y. Les spécialistes du marketing financier ont vraiment fait des bêtises dans leur quête des consommateurs de la génération Y. Ils ont essayé de sonner branché »et avec lui» en utilisant le jargon des jeunes, comme bling »et shizzle.» Ils ont adopté un style de design fou avec des caractères grungy et des taches d’encre pour montrer à quel point ils peuvent être radicaux. Cela ne fonctionne pratiquement jamais. Habituellement, l’institution financière se présente comme une personne désireuse, laissant le public rouler les yeux avec incrédulité.
Il faut du courage face aux défis sans précédent d’aujourd’hui. Il faut aussi de la compassion, de la communauté et un engagement indéfectible de soutien. Nous sommes plus forts ensemble.

Comment ça marche: le plan de base
Il n’y a rien de particulièrement inhabituel ou compliqué dans la structure de ce type de promotion. C’est un tirage au sort de base. Vous offrez aux gens la chance de gagner des prix en échange des informations de contact (des prospects, à qui vous enverrez du matériel marketing ultérieurement) et des comptes (des nouveaux clients).
Ce qui rend la promotion unique, c’est l’accent et le thème entourant les cadeaux: la décoration du dortoir. Vous pouvez donner un seul grand prix – une cure de jouvence d’une valeur allant de 1 000 $ à 10 000 $ (selon la taille de l’école). Ou vous pouvez offrir toute une gamme de prix individuels comme des ordinateurs portables et des iPads, un package Xbox ultime ou un mini-réfrigérateur gratuit stocké pour un semestre.
Tout le monde peut obtenir une entrée gratuite simplement en remplissant un formulaire dans les succursales et / ou en ligne sur votre site Web ou votre page Facebook. Les étudiants qui acquièrent des produits et services éligibles peuvent gagner des entrées bonus »dans le dessin. Par exemple, si quelqu’un ouvre un compte courant, il obtient cinq entrées supplémentaires. S’ils s’inscrivent aux services électroniques (services bancaires en ligne / paiement de factures et relevés électroniques), ils peuvent obtenir cinq entrées supplémentaires. S’ils recommandent un ami, ils peuvent obtenir dix entrées. Vous pouvez offrir une entrée supplémentaire à toute personne qui a tweeté sur la promotion en utilisant un hashtag spécial. Le fait est que vous pouvez attribuer des entrées supplémentaires pour tout comportement ou action spécifique que vous souhaitez que le public cible prenne.
Les prix peuvent être attribués en espèces, en cartes-cadeaux ou en cartes de crédit prépayées. Une sélection intelligente de détaillants comprend Bed Bath & Beyond, Target, Pier One, Best Buy et Sharper Image – de grandes marques familières qui ont une influence ambitieuse auprès des consommateurs de la génération Y. Pottery Barn a une page Facebook dédiée à la décoration des dortoirs; ce serait peut-être une bonne idée de travailler en partenariat avec eux.
Vous pouvez mélanger et assortir les prix pour créer différents niveaux de packages. Vous pourriez appeler le grand prix le Campus Penthouse, avec d’autres forfaits à plusieurs niveaux comme la Suite Deluxe Deluxe, le Junior Party Pad et le Sophomore Hangout.
Tous les supports promotionnels doivent inclure des offres de produits spécifiques et pertinentes. Vous n’avez pas nécessairement à créer un nouveau compte étudiant spécial (bien que cela puisse aider). Mais si vous voulez que ce type de promotion accomplisse plus qu’une simple reconnaissance de nom, vous devez incorporer une sorte de marketing de produit. Cela peut être aussi simple que de placer une bannière publicitaire pour votre produit de vérification gratuit dans et autour de tous vos matériaux de relooking de dortoir ».
Conseil d’initié: lorsque Tim McAlpine de Currency Marketing a organisé un concours de relooking de dortoir pour l’un de ses clients, il a déclaré qu’un des principaux facteurs favorisant le succès était l’accès au campus. Vous pouvez accomplir beaucoup plus lorsque vous avez la bénédiction de l’école que si vous devez rester hors du campus. Parlez aux gens du marketing et des promotions de l’école, soyez prêt à payer pour jouer. »

Option # 1: Votez pour le dortoir le plus laid
Si vous souhaitez concentrer toute votre activité promotionnelle sur votre page Facebook, vous pouvez envisager de changer le format du cadeau du grand prix. Vous pourriez demander aux élèves de soumettre des photos de leurs dortoirs désordonnés et encombrés, puis demander aux utilisateurs de Facebook de voter pour voir qui mérite le plus une cure de jouvence. La personne ayant le plus de votes remporte le grand prix (le package Campus Penthouse), avec la possibilité d’attribuer des prix aux deuxième et troisième places. Tout le monde peut obtenir une entrée pour diverses actions – soumettre des photos, voter, tweets, références, nouveaux comptes, etc. – qui les inscrivent dans un dessin de style tirage au sort régulier.
Option n ° 2: conseils de décoration de dortoir
Chaque étudiant veut savoir comment faire passer son dortoir de sans style à élégant, et le faire dans le cadre de son budget. Vous pouvez créer une série complète de marketing de contenu autour de ce sujet. Au niveau le plus élémentaire, vous pouvez générer une liste de conseils rapides que vous pouvez tweeter. Ou vous pourriez vous déchaîner et créer un livret de microsite ou de plusieurs pages dédié à transformer des dortoirs ternes et mornes en rêves de luxe. Vous pourriez l’appeler le Guide de style de chambre de dortoir 101. » (Astuce: consultez des sites Web comme Dormify pour des conseils et des idées de décoration.)
Vous pouvez créer un guide sur la conception et la décoration des dortoirs »dans le cadre de votre promotion. Les idées de décoration de dortoir abordables dans l’infographie en deux parties, avant et après présentée ici proviennent de Dawn Falcone.
Option 3: Édition Fraternité vs Sororité
Vous pourriez avoir deux fraternités en compétition, ou opposer une fraternité à une sororité, pour voir qui peut parrainer le plus de nouveaux clients et / ou générer le plus grand nombre de comptes chèques d’étudiants. Le gagnant obtiendrait une cure de jouvence de 10 000 $ pour sa fraternité, plus une soirée de 2 500 $. C’est un programme de marketing de bouche à oreille payant, mais cela pourrait être très amusant pour tout le monde.
Option n ° 4: cibler les Nesters vides
Lorsqu’une porte se ferme, une autre s’ouvre. Vous pouvez renverser toute cette promotion et poursuivre les parents au lieu de leurs enfants. Ces nicheurs vides ont une pièce supplémentaire avec laquelle ils peuvent faire quelque chose, vous pouvez donc être vraiment créatif avec une offre de prêt / ligne sur valeur domiciliaire axée sur une promotion de remodelage. Notre petit Timmy est parti à l’université », dit la miss à son mari, ne pleurant que très brièvement avant de lui demander avec excitation, alors de quelle couleur allons-nous peindre la nouvelle salle de divertissement?!?»